我们知道淘宝客单价是指：每一个客户平均购买商品的金额，即平均交易金额。它的计算公式是：客单价=销售额/顾客数。也就是说如果我们想要提高客单价，就需要让进店的客人购买尽量多的产品。可以说我们每一位中小卖家最希望达到的店铺效果就是，进店的客户都能够下单购买，购买的客户都能买得更多，这样店铺才能得到良性发展。从数据上来说，店铺也能够有更多的流量资源和销量。
那么如何才能提高客单价呢？这样一来就该谈谈我们今天的主角：关联销售。关联销售的最大意义之一，就是给店铺的产品更多更大的展现量，从而实现提高客单价的目的。不仅如此，关联销售对于产品的成交率，客户的跳失率也都有一定的影响。下面小编先带大家了解一下何为关联销售，关联销售的意义是什么。
关联销售是什么？
关联营销官方的解释：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销。
在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。
在淘宝中关联销售可以用一个例子来解释，如我们进到一款产品中，如图1，我们在淘宝中搜索“女装”这个关键词，点开任意一款女装。进入到产品详情页中。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
会发现产品的详情页中存在一个区域，这个区域并不是介绍产品的，而是展示了店内其他的一些热销产品。如图2
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
客户进入到我们的宝贝详情页中，可能没有买最初选择点进来的图中的这款绿色连衣裙，而是发现详情页中的短款连衣裙是自己很喜欢的，就下单买了。又或者是客户本来想买这款产品，看到短款连衣裙之后也很喜欢就一起买了。这款短款连衣裙就是关联销售产品了。
从这里我们不难发现，客户在买东西的时候，同时也会对我们推荐给他的一些关联销售产品产生购买兴趣，因此关联销售产品有以下意义：
1、提高客单价
当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这也有利于进一步提高平台的业绩。
2、能够提高转化率
客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。
3、提高产品的曝光率
在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效地利用了我们的流量资源，利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。
4、降低跳失率
有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式，这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。
虽然关联销售对我们的店铺有诸多好处，但运用关联销售也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目给店铺产品增加关联销售。切忌在店铺产品已经太多的情况下，为了更多地展示我们的其他产品，而将关联销售做得过于冗长，让客户找不到本该有的产品详情，那样就有些喧宾夺主了。
关联销售的运用技巧
1、关联销售的个数
关联销售不是越多越好
，因为这样会增加加载的时间，同时太多的其他产品会让客户产生厌烦心理。当然也不是越少越好，通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，否则会给人冗长的感觉。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）
如图3的关联销售，正好为九款产品，画面看起来就让人觉得比较舒服。
2、关联销售的形式
关联销售有多种形式，如图3中出现的关联销售产品，是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。也有组合销售的。如图4中的搭配方式利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度地提高客单价。
图4（此图来自淘宝网，仅供参考）
选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。
3、关联销售的产品选择和价位。
在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。
例如我们是卖女装的，可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。
在参考价格区间的时候，可以看如图5中的价格区间柱形图。如果我们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也就是115-275价格范围内，那么和它搭配的关联商品也要选择在第三个价格区间的产品。
图5（此图来自淘宝网，仅供参考）
如果我们想给连衣裙搭配的产品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的价格区间，在搜索中输入半身裙，如图6，我们可以看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148，我们在推荐关联销售的时候就可以选择这一价格区间的产品。
图6（此图来自淘宝网，仅供参考）
这一方法不仅在关联销售中适用，在产品定价的时候同样可以用到。
4、关联销售的位置。
我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。顶端位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。
有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品
，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求，也可以增加产品的曝光度，分享流量。
在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。
给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户对比购买。
以上就是关联销售产品的设置技巧了，我们可以针对自己的店铺特点，产出更符合自己产品特征的关联销售，当然关联销售的设计美感也很重要，这一点大家一定不要忽视哟~