随着现代社会的发展,淘宝一点一点的走进大家的线,让大家对她产生了一种依赖,越来越多的人开始进行网购,在网上买东西很方便,不仅可以节约时间,还可以节省体力。也是这个原因,现在好多的朋友选择了加入淘宝大家庭。
无货源店群做不起来哪里出了问题?引爆淘宝自然流量,从根本去抓
如今加入开网店的人纷纷攘攘,做淘宝店入门容易,但要运营好一家淘宝店却很难。
很多新手开店新店不知道怎么做,每天两三单,因为之前,我们会发现我们店铺里面的宝贝有太多,但是流量却少的可怜。
当你在抱怨自己店铺没流量,没订单的时候,你有好好分析过你店铺是因为什么原因做不起来吗?每个人的店铺情况都不一样,我只能结合大多数情况给大家分析一下。
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首先我们要清晰淘宝流量原理,只有知道淘宝的流量为什么会匹配给你,你才知道如何去优化自己的产品获取流量。
其实淘宝流量的原理非常的简单,淘宝搜索引擎在消费者搜索的时候,就已经把消费者的需求猜测好了,然后将符合消费者的产品推荐到消费者面前,促使消费者能够在最短的时间内找到自己想要的产品。
所有当消费者打开淘宝的时候或者是搜索产品的时候,什么样的产品会优先展示在消费者面前呢?
首先在这里需要有一个前提,你的产品属性跟消费者的标签属性想符合,符合度越高,产品展示的机率就会越高。
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“买家通过在淘宝平台搜索关键词,从而看到了你的宝贝,并且被你的主图所吸引而产生了点击,这就带来了流量”
而关键词的权重,决定了你的宝贝是否能够有足够的展现(曝光),有了展现,那么只要配合你高点击的主图,流量自然也会有。
那么淘宝凭什么把你的产品展示给买家,就需要你的产品排序足够高,曝光机会足够大(关键词权重高)
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那么我们开店的时候有哪些加权的方法呢?
(1)动销率
动销率有店铺动销率以及宝贝动销率,反应的是店铺整体动销或单个宝贝动销情况。较高的店铺动销率,不仅能够增加店铺权重,同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。
(2)销量
销量也是可以提升店铺权重的,我们开淘宝店的主要目的就是为了增加销量,有更多的订单。那么销量和权重之间的关系就像是鸡和蛋一样没有谁先谁后。
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(3)店铺所处的层级
判定店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的,在生意参谋右上角可以看到,层级越高,店铺的获取流量的机会越多,店铺的权重也就越高。
(4)主营占比情况以及卖家好评率、DSR评分
对于DSR来说,主要是从宝贝与描述相符情况、卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分。
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宝贝刚上新的时候,主要通过商品的重要属性值来判断你是否符合店铺标签。这里面很简单的做法就是你在上新的时候,不要胡乱风格一起上。
上新宝贝的重点关键词搜索人群属性是否跟买家标签相符合
每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的。
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千人千面出现后,淘宝通过买家在淘宝上的访客记录(包括浏览、收藏、加购、购买、分享等因素)来给买家打标签,同时,根据宝贝被访问的记录,给宝贝和店铺也打上相应的标签。
淘宝用买家标签与宝贝、店铺标签进行个性化匹配,以此来实现千人千面。
淘宝搜索会把买家最喜欢的宝贝和最符合买家需求的宝贝优先推荐给买家,也就是说,搜索会结合人群标签和宝贝、店铺标签的匹配程度来分配流量,宝贝、店铺标签足够精准,匹配的流量就更加精准。
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标签做好了,意味着有更高的点击率、更高的转化率、更好的产品和更多的复购。即以更低的成本带来更高的产出。
高转化的数据,反过来也会强化店铺的标签,这样,流量-转化-精准标签-流量-转化,就形成了一个自动的良性循环。
做店铺不是一蹴可就的事,需要找对方向,找对方法。电商行业瞬息万变,一招吃遍天在这里不通用,所以需要我们不断的摸索和优化、改进自己的操作和玩法,才能得到自己想要的结果。加油吧!