做淘宝直播,你能不知道这些知识?

作者:新播会在线  全文1763字 阅读需6分钟

2015年2月底,一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store,不到一个月时间收获了超过30万用户,并迅速拿到1400万美元的融资。

国外的几大巨头纷纷布局此领域,Twitter迅速斥资近亿美元收购直播应用Periscope。

另外,Facebook,YouTube均已涉足,并投入巨大资源进行推广。国内的疯狂程度远超国外,从2015年开开始,各大互联网公司纷纷投入战略性资源进行视频直播布局。

新兴的视频直播APP:

映客、花椒等。

有视频、短视频基础的:

优酷、腾讯视频、美拍、秒拍、网易、芒果TV、六间房,Bilibili、AcFun等。

原来以语音为主的:

YY、唱吧等。

原本与视频几乎无关联的:

陌陌、小米、聚美、蘑菇街等。

游戏类视频直播:

斗鱼、龙珠直播、TGA、虎牙直插、YY游戏、熊猫TV、战旗TV、全民TV等。

我们能很明显地感受到各大公司看到直播之后的震惊,并且迅速开发上线,生怕在这一轮竞争中掉队,我们也能从各大直播APP背后的巨头看出一些端倪。

腾讯:

腾讯直播、QQ空间视频版、Bilibili、斗鱼、龙珠直播、TGA。

百度:

百秀直播、爱奇艺。

阿里:

淘宝直播、陌陌、优酷土豆、AcFn。

360:

花椒。

YY:

YY直播、ME直播、虎牙直播。

网易:

网易Bobo、网易CC。

新浪/秒拍:

一直播、MSeeTV。

小米:

小米直播。

同时,还有上百个真人直播类的应用,以及搜狐视频、凤凰视频、今日头条、唯品会、美丽说、暴风影音、京东,华为、苏宁等。

此外,移动直播的迅速普及还得益于新的移动互联网环境。

(1)4G网络的普及和流量资费的大幅下降。

(2)拍照手机的普及。

(3)移动支付的普及和消费习惯的养成。

(4)弹幕等互动方式的完善。

至此,社交平台完成了从文字→图片→语音→视频→视频直播的进化。

直播购物模式本身是一种很新的购物模式。

2016年3月,经过两个月的试运营之后,“淘宝直播”正式上线,女性占据绝对主导地位,淘宝直播的“边看边买功能”,让用户在不退出直播的情况下就能直接下单主播推荐的商品,每天直播近500场,超过一半的观众为“90后”。

与一般直播不同,定位于“消费类直播”的手机淘宝平台,是淘宝2016年重点打造的“边看边买”内容导购社区平台,手机淘宝首页下滑到“淘宝直播”即可看到。

淘宝直播以淘宝平台为载体,作为一种消费类直播,它的内容组成是一条长尾,分布着各个消费领域的KOL、村红、明星等群体。

商家寻找合适的主播或直播机构,进行合作,依托机构和达人帮自己卖货。

每个主播个人风格的差异也会导致呈现形式的区别,有些主播会更多地与其要售卖的产品“互动”,他们会尽可能试穿、试用自己的产品,有些主播则注重介绍产品的细节、产品特色。

总之,一切都是为了能让商家卖掉更多的货,让主播赚到更多的钱,让顾客买到更合心的产品。

如果你是一名“剁手党”,那么你肯定听过淘宝直播的惊人战绩,柳岩直播10分钟就卖出了2万件核桃,4500件柠檬片,2000多件面膜和太阳镜。

除了明星之外,一位“村红”也通过淘宝直播在5秒内卖了4万个土鸡蛋。

这一切数据说明视频直播购潜力无限,同时淘宝直播在这两个案例中也展现出了丰富的直播形式。

某家具品牌的现场直播,主播直接到线下的商场里进行了一场身临其境的直播。

很多主播讲解他们的产品时都说得非常细致,比如家私,就会从面料的材质、质感、舒适度方面介绍。

淘宝、天猫的消费人群主要受年轻女性,边看直播边购物,无疑是一种享受和体验。

为了能吸引更多人参与,直播必须聘请名人参与,这样能迅速抓住观众眼球。

购物直播有着自己的优点,能够更加生动、形象的介绍产品,其实和视频介绍产品类似,只不过直播可以让观众或顾客参与进来。

网购的一大弊端就是无法看到实物,淘宝购物只能根据评论和销量来衡量商品的质量。

淘宝直播毕竟是营销性质的直播,消费者本能上会反感硬性植入广告。

因此,购物类的直播,必须增加其娱乐性,没有多少用户愿意一直看电视广告。

对直播主持人的要求比较高,具备一定的主持风格,否则,很难吸引观众和潜在顾客。

2019-09-26 23:11阅读1221次