直播卖货与传统门店最大的区别之一就是，粉丝的可控化、数据的可视化，能直接看到直播卖货的效果。就算是淘宝直播的大咖李佳琦、薇娅，也少不了数据分析。当我们能够看懂数据，才能实时调整直播方案，从而提高直播销量。
比如计算直播间观看总时长，有一个公式可以快速计算出来：总时长=总UV×观看时长。比如今天有1800万UV进入淘宝直播间，每个人看15分钟，1800万×900秒，总时长就是162亿秒。假如今天你的粉丝进来就不想出去了，这意味你把粉丝的时间消费掉了，那么在同一时间段，其他主播的流量就很少。
淘宝直播除了精选频道外，还有亲子、生活、美妆、服装等八个频道，可以看看在自己的领域里到底占了多少份额。
做直播，大家都比较注重观看时长，有些主播连续直播了两三个小时，可是就没多少人观看。其实，主播不应该关注进直播间的人少人多，而该关注人均观看时长。重要的是，当粉丝来到直播间，是否愿意留下。
如何衡量直播内容是否被用户喜欢，用以下办法：
人均停留的时间越多，粉丝的黏度就更高，转化率就越高。这里有一个公式，可以算下人均停留时长。直播间的人均观看时长=直播时长除以观看人数，比如一小时进来了7200人，人均观看时长就是90秒。对于优秀主播而言，一场一小时直播的人均观看时长可以达到6到10分钟。
如果人均时长过低，说明直播内容出现了问题，有可能是产品、有可能是话术，当了解这些问题后，及时去优化调整。
当优化调整好内容，就要关注直播间的粉丝互动情况、粉丝增长情况。在直播过程中，粉丝能不能和主播互动，就要看主播的引导能力和活动策划情况。
注意一点，每天直播时长不要少于3小时。当直播时长达到3小时，才有可能得到平台的浮现加权。甚至有些主播为了上推荐位，直播24小时不下线，就是这个道理。
数据运营分析的日常工作：
1、数据分析的目的
A.找出数据波动的原因，不管是数据下降还是上升都要做分析；
B.找到止跌或提升的方案；
C.根据规律推算平台算法，找出其中的BUG做数据模型；
D.获取数据，目前直播的数据获取一般来自于平台的后台；
2、数据分析内容
日期、直播时间段、直播时长、累计场次、累计互动、累计商品点击、粉丝点击正比、最高在线、粉丝平均停留时长、粉丝回访、转粉率、掉粉、预估转化率等。
3、数据分析常用的方法
A. 对比分析
找出异常数据，特别申明一点，“异常”不是指差的数据，而是指跟平均值差距较大的数据。比如，某主播每天增粉长期维持在50到100，某天增粉突然到了200，虽然是个好事儿，但也算异常数据，需要去做数据分析，查找其中原因。
B. 特殊事件法
一般大部分的数据异常都跟特殊事件有关，比如首页改版、标签变化、开播时间段更改等，这就需要运营者或场控在日常工作中，要同步记下这些特殊时间，便于后期分析。