定位的重要性
一个店铺没有定位，就没有灵魂，就像综艺里面每个人都有人设，这就是他们的定位。
同样的店铺也是如此，淘宝已经不是多年前那种杂货铺了，都讲究定位，针对某个群体，来去为这类人群去服务，做好这类人群的产品，风格，拍摄等等。
何为定位？
即聚焦，聚焦自己产品或服务针对的客户群。
为什么聚焦？
因为心智（脑容量）有限，因为产品品牌多样过剩
如何聚焦？
重新定位竞争对手，寻找有效空位，也就是差异化竞争，如尺寸空位、价格空位、消费群体空位等。
聚焦的依据是什么？
自己的产品及消费者的心智，从外到内，以消费者心智为中心。这一点需要强调的是，消费者教育时不要试图改变销售者的心理，而是去迎合已经存在心智中的知识。“操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。”
聚焦后如何做？
谨慎拓展，适当坚持。即品牌的延展以同品类为佳，建议多品牌策略，不变的战略与灵活的战术。
如果没有足够的广告费用，可以分市场，分渠道，分人群，分年龄精细话，精准的进行宣传。
聚焦的结果？
占据第一，第一个打入消费者的心智。终极结果是品牌成为产品的代名词。占据第一非常重要，不是正面的第一，而是定位后的第一，即建立强大的替代性定位或给领先的对手重新定位。
定位可以指导运营，做到企业内外一致。同样适合于个人职业定位，了解自己，根据现有自己的资源，人脉，找到适合自己，能大放异彩的职业和岗位。
品牌定位
品牌名字也是至关重要的，好记忆，和产品相关，让人听到名字知道你们是做什么。
比如韩都衣舍，主打就是韩系衣服，年轻时尚
同时集团也是多品牌去发展，一种人群做一个品牌，针对一类人群。
当然大部分中小店铺这个还太早，可以忽略。这个适合足够资金的集团去做。
类目定位
我列出了三种类目定位的方式
一、根据自己的货源情况
也就是有什么货卖什么，没有去选择类目。
好处就是供应链比较稳定，类目没得选择，如果类目市场比较好，还可以，如果不好，竞争退货等，那就有点难受了
二、做自己熟悉的类目
比如有的同学之前做过，或者运营出身创业，就选择自己熟悉的类目
好处就是比较熟悉，这个类目如何做都知道，缺的只是一个货源供应链方面
以上两种方式都行，确定好类目，做好人群定位，根据人群做好自己的风格价格等。
三、根据市场分析去选择类目
1，阿里指数
先确定好一级类目用阿里指数，选择好类目看趋势，先确定好一级类目用阿里指数
2，生意参谋
3，蓝海类目软件
用一些市面上的蓝海类目软，找到蓝海词（市场大，竞争少的）
类目确定后思考这几个问题
竞争状况：比如标品，要用核心词或者蓝海词去淘宝搜索下，销量排序，看看销量第一需要多少
转化率：转化率直接关系到你后面的销售
退货率：退货率决定了你是否赚钱的风险评估
复购率：决定了后面你的运营思路和预算
毛利率：毛利太低没有必要去做