大家好，我是宸铠科技的卡卡，直播，为什么您总是没有话讲，为什么总是觉得尴尬，归根结底还是有“心病”，还是脑子里没有货，一个主播之所以可以滔滔不绝地去讲，一定是大脑的储备量足够，一个话题可以扩散N个话题，并且引发直播间后台潜水观众的互动。
很多主播开播喜欢质问观众，你们怎么不跟我说话？你不懂的是，观众都是懒得打字的，尤其是人家根本就不认识你的时候。直播是观众的休闲时光，淘宝直播的观众以女性为主，很多观众一边带娃，一边看直播，甚至有时候无法一直端着手机看你画面，他们在“听”直播。
上面这几点悟到了吗？主播不仅仅要语言有趣，脑子里有货，讲的东西足够对观众有价值。并且是他非听下去不可这种程度。咬字、语速、音调，都要和你所做的直播内容还有你所卖的产品契合，没错，直播就是无数小小动作堆叠起来的。精细的小动作多了成为一套组合拳，您们就看不懂了。您们就很痛苦。
有的主播爱学习，但学偏的最多。看到薇娅的快语速受欢迎，就去模仿语速快，结果在直播间的声音，上气不接下气，观众都要随着他的语速呼吸，非常的不舒服，这就像是你们再看一篇一个标点符号也没有的文章，你会透不过气。这主播还很冤，敢情自己爱学习。怎么还搞砸了，还不如之前的，挫败感特别强，心态就崩掉了。
薇娅的快语速能不能学呢？能！门道很多，薇娅的咬字首先就与众不同，这是非一般的功夫。但大多数人随便一听，他语速快，我也快，这样的情况学的都是皮毛，同样一句话，咬字力道、语调语速不一样，失之毫厘，差以千里。薇娅以前是歌手，你和歌手比咬字？干嘛要在自己不擅长的赛道死磕啊憨憨。
咬字这个东西非常奥妙，稍微一点点位置变动，观众的感觉就截然不同，没有细致分析就盲目模仿的结果一定是“还不如之前”。佼佼者的行为精髓，你看不透。
到底要说什么才是刚需？
我们直播的从业者，都是盯着直播这块大蛋糕来得，与直播的观众并不是一个群体，无法感同身受。其实观众想要的和您们自己“觉得”观众想要的完全不是一个东西。
那么想要抓住观众的刚需点，掌握了他们想要听什么，你去讲，观众才会离不开你。16年刚刚做直播的时候，我们什么都不懂，也是面临着不知道说什么好的难题。
为了挖掘直播观众的刚需，让主播说出有价值的语言来。我就亲自到现实生活中，观察直播间观众看直播时的想法、表情。以及他们想要关注的东西。将他们的这些信息。统一消化成适合在直播间讲的的语言。还要兼顾到主播人设、产品售卖。等等，我这个人最喜欢去做一些常人看起来像是疯了的事情。这么多年，我们这个功夫早已炉火纯青。成为一套成熟的体系，观众在我们面前就是透明的，我可以大言不惭地说，我们就是一群鬼才。我们绝非常人。
我的疯癫行为，执行后，直播间产生了可怕的效果，最显著两点，互动率和吸粉数量都猛地提升了。这两点是多少人绞尽脑汁都要提升的东西。我们有很多疯癫且厉害的功夫，这超越了花里胡哨的所谓技术。